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张小龙微信公开演讲的精髓：1亿用户已经建立了3天的好友圈_我的网站

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一 | 一年一度的微信公开课昨天在广州开幕。

二 | 　　盛夏饮料销售旺季，终端货架却呈现出不同景象。　　近日，社交媒体话题#冰柜饮料C位大洗牌#持续引发热议。北京多家便利店的货架陈列显示，传统甜味饮料、部分功能饮料及新品的展示位置相对靠后；无糖茶和植物饮料则获得更多冰柜陈列资源。品类之间的差距，首先体现在消费者打开冰柜后的几秒钟里。　　随着控糖从部分消费者的主动选择逐渐转为更广泛的健康需求，无糖饮料正显现出新一轮放量迹象，饮料消费逻辑已从追求快乐刺激转向寻找健康轻负担，终端陈列的饮料位置洗牌，正是这场消费迁移的直观缩影。

三 | 　　旺季未普遍升温，消费者开始“挑配料表”　　在紧邻北京站的一家便利店内，进店消费者大多带着明确的出行目的：赶车、到站或短暂停留。饮料购买通常只需几秒钟——打开冰柜、挑选一瓶、结账离开。9日晚上，数千人失眠。张小龙做了四个小时的超长演讲，回应了威信的一切。

四 | 微信诞生于2010年，2018年发展成为10亿美元的产品。

五 | 张小龙在光荣和批评中被“上帝打败”。当他的个性和产品被整合后，他对微信的理解就不再在用户的眼中了。　　一位准备乘车出行的消费者表示，自己现在购买饮料时会关注糖分和配料表；选择好自在，主要是因为“喝起来比较清爽，不会太甜，感觉少一些负担”。

六 | 　　从北京多家门店的冰柜陈列看，无糖茶和植物饮料获得的展示空间有所增加；多位消费者则提到，糖分、配料和口感清爽度是购买时会考虑的因素。　　高温天气下，饮料仍是典型的即时消费品，但消费者对甜度和配料的要求更高。诚恳的张小龙讲了四个小时，露出了心底：“很多人对微信有些误解。

七 | 在我看来，这是常识。除解渴外，是否清爽不腻、是否容易入口，也会影响购买决定。过去，品牌、价格和口感刺激度是饮料消费的重要决策因素；如今，越来越多消费者在购买饮料时，也会关注糖分、配料以及饮用后的感受。也许每个人都有一个单一的理解。”张小龙说威信有一个梦想。　　元气森林旗下好自在品线相关负责人此前接受中国城市报记者采访时表示，市场调研发现，消费者对配料表中健康属性的重视程度，整体高于品牌、包装等外在因素。这意味着，植物饮料正由尝鲜型消费，逐步进入更多消费者的日常饮用场景。为了更好地理解威信，请阅读以下四个小时和30000字的演讲中最重要的部分。　　一位便利店经营者表示，今年夏季消费者对无糖茶和植物饮料的询问有所增加，但产品能否持续走量，仍取决于冰柜位置、价格和补货效率。　　从“0糖”到“健康+”，无糖饮料寻找第二轮增量　　消费者开始查看配料表，并不是今年夏季才出现的现象。

八 | 为什么微信的发布页面总是站在地球的前面？所有能说的都可能不被别人理解。过去十年，无糖饮料已经完成了第一轮消费者教育。每个人都会更了解自己。微信创业页面一直是站在地球面前的人。张晓龙认为，给每一个用户留下想象空间，10亿个用户会有10亿种不同的理解，这是一个很好的创业页面。

九 | 　　前瞻产业研究院发布的《中国中式养生水行业发展趋势洞察报告(2026)》显示：2015年至2025年，我国无糖饮料市场规模增长近28倍，年均复合增长率约39.4%，占软饮料市场的比重由0.7%上升至13%。未来不会改变。

十 | 　　无糖饮料市场基数扩大后，品类内部仍在继续分化。尼尔森IQ在《解构中国饮料行业增长新势能》中显示，截至2025年6月的滚动年度，在即饮茶细分市场中，纯无糖产品销售额同比增长38%，低糖产品增长13%。　　同期，即饮茶在饮料行业中的销售额份额升至23.2%，较2019年的17.6%明显提高。威信和其他人有什么不同？威信的区别并不是想用一些特殊的方式来区别，而是想保持产品的底线是不同的。因为更多的产品不把他们的产品当作产品，也不把他们的用户当作用户。电解质饮料、椰子水、植物饮料等强调健康属性的细分品类，也保持较快增长。　　不过，新一轮增长与无糖饮料早期扩张的逻辑并不完全相同。微信只是做了一些基本的事情。什么是好产品？好的产品是有创意的，有用的，漂亮的，很容易使用，也含蓄的，诚实的，同时对用户很诚实，可以永远持续下去，不放过任何细节，环保少就多。张小龙说，产品必须不断前进，以适应这个时代。不是因为害怕用户的抱怨而不改变。上一轮市场主要解决消费者是否接受“0糖”的问题；当无糖成为越来越多产品的基础配置，下一轮竞争将转向口感、配料、原料来源、功能属性和消费场景。微信的来源是什么？张小龙说，当时的想法很简单，要做一个适合几个人的沟通工具，就这样。

十一 | 　　健康需求向植物饮料延伸　　无糖茶之外，植物饮料也在承接健康消费带来的增量。微信的动力是什么？动力应该是内心深处的理解或希望，非常强大，并且能够持续很长时间。微信的动力是成为与时俱进的最佳工具，甚至拥有一个生活方式的工具。第二个是帮助创建者作为一个平台反映价值。　　前瞻产业研究院发布的《中国中式养生水行业发展趋势洞察报告(2026)》显示，2025年红豆薏米水、红枣枸杞水等即饮植物饮料的市场规模较2022年跃升35倍，预计到2030年将较2025年再增长6倍以上。　　市场扩容吸引了更多参与者。按该报告统计口径，2025年好自在产品在中式养生水细分市场的份额为50.8%，仍居首位；传统饮料巨头也纷纷入场。技术的使命是什么？技术的使命，或互联网的使命，是帮助人们提高效率，而不是让用户把时间花在应用上。　　参与者增加后，植物饮料市场正从品类教育转向产品品质、价格和供应链效率的综合竞争。通信工具的目的是帮助用户有效地进行通信。

十二 | 消费者不仅关注原料种类，也开始关心原料产地、生产稳定性和口感一致性。小程序的未来是什么？张晓龙再次重申，小手术是未来的发展方向，他们做小手术的决心特别大。但是这个小部件是一个生态系统，而不是C函数的版本。平台不能突然成功。它需要足够的耐心。首都保健营养美食学会副会长、北京卫视《养生堂》特邀嘉宾李润庭指出，谷物食材最大的安全隐患是黄曲霉毒素这类一级致癌物，品质管控严格的品牌会通过专属种植基地从源头把关。以好自在为例，其在黑龙江、宁夏等地合作建设专属种植基地，原料无硫磺熏制、无超标农残、全流程可追溯，从源头杜绝食品安全风险。公众号的下一个焦点是什么？张晓龙表示，如何鼓励制作更优质的内容，这是下一步公共平台面临的一项特别大的任务。好自在红豆薏米水选用黑龙江“珍珠红”红小豆和贵州小薏米，研发团队曾对40余款红豆进行盲测，最终选中出沙率较低、汤色清亮的品种。但是对于内容的形式，你也可以尝试一下。此外，好自在的原料还涉及新疆红枣、宁夏枸杞、内蒙古绿豆等产区，生产端采用熬煮与无菌冷灌装工艺。例如，视频演示。　　原料透明化也在加速。社会互动的本质是什么？这是一个把自己的人强加于另一个人的过程。上述报告显示，2023年至2025年，公开原料产地信息的品牌占比由47%升至55%，自主生产品牌占比由21%升至34%。每个人都有自己的一套人，希望别人能接受。　　对消费者而言，原料和工艺最终仍要落到实际饮用体验上——口感是否清爽、风味是否稳定，将决定产品能否形成持续复购。　　品质投入成为增长支点　　从消费者重新审视配料表，到无糖茶和植物饮料获得更多终端资源，健康需求正在改变饮料行业的增长方向。并且要明白，你的个人设置不同于那些认为你是的人。与他人交流的目的是让他人认同你认为你是什么样的人。动态视频发布的原因是什么？朋友圈经常看到一个人最好的状态，所有坏的状态都不在其中。

十三 | 无糖饮料有望进入新一轮增长期，植物饮料也在加快进入日常消费场景。　　好自在在原料筛选和生产工艺上的投入，反映了这一转向。从黑龙江“珍珠红”红小豆的专属种植基地，到熬煮工艺与无菌冷灌装技术的结合，好自在在产品端的积累正在转化为市场层面的支撑。张小龙认为没有工具来记录每个人的真实状态。微信视频实际上希望用户能够以最小的压力记录自己和真实世界，以及他们对真实世界的反应。　　植物饮料的竞争才刚刚进入品质化阶段，随着更多品牌在原料、工艺和供应链上加大投入，消费者对“好喝、清爽、配料干净”的要求只会越来越高。对企业而言，谁能持续满足这些要求，谁才能真正穿越周期。朋友圈的发展趋势是什么？友谊圈只是一个正方形，拜访朋友圈就相当于每天在广场上散步。但是现在每个人都想逃离朋友圈，因为他们认识越来越多的朋友。三天之内，我们可以看到1亿用户使用了这个设置。